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Blog-Mind2020-02-12T15:46:03+01:00
2502, 2020

Marginalità: attenzione a come si fissano i prezzi di vendita

25 Febbraio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Nei mesi precedenti su questo blog si era sottolineato come il tradizionale mito del Fatturato fosse ormai superato e come risultasse anche pericoloso. Si era sottolineata la centralità di difendere o incrementare la marginalità dei prodotti. Certo: salvaguardando il fatto che fatturato e margini sono effettivi solo se c’è l’incasso [...]

2402, 2020

Mix di vendita e marginalità di impresa

24 Febbraio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Quando il mercato non consente una libertà di azione sui prezzi di vendita, per salvaguardare la Redditività c’è un’altra leva molto importante da manovrare: il mix di vendita. Manovrare questa leva per migliorare la Redditività, significa, a livello di vendite cercare di vendere in quantità maggiori i prodotti che hanno [...]

302, 2020

Management 2020: cosa ci lascia il 2019?

3 Febbraio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Arrivano i primi giorni del 2020 ed è interessante chiedersi se e quali progressi siano stati compiuti nell’anno appena passato dalle conoscenze e dalle riflessioni su temi di management. Nell’ "anno che verrà", come scriveva Lucio Dalla: "caro amico ti scrivo così mi distraggo un po' e siccome sei molto [...]

302, 2020

Per un management a “regola d’arte”: anno nuovo rubrica nuova

3 Febbraio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Per svolgere in modo efficace l’attività di management, non sono sufficienti le conoscenze relative agli strumenti e alle tecniche da utilizzare. È importante sapere come utilizzarle e quali comportamenti assumere nei rapporti con gli altri (superiori, pari livello e primi riporti). Questi aspetti comportamentali sono diventati così rilevanti da occupare [...]

202, 2020

Non potremo mai dimenticarlo

2 Febbraio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Nel 1985 quando ebbi l’occasione di andare a seguire un corso all’Harvard Business School, grazie al prof. Renato Tagiuri, ebbi l’opportunità di conoscere alcuni docenti all’epoca pressoché sconosciuti. Fra questi vi fu Clayton Christensen un giovane docente, mio coetaneo, che si occupava di Strategia e Innovazione. Me lo presentò come [...]

2201, 2020

Alcuni suggerimenti per elaborare un budget “strategico”

22 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

È ancora tempo di budget? La tentazione potrebbe essere quella di rispondere in termini negativi. L’ambiente politico-sociale incerto, un’economia asfittica e una tecnologia che si evolve a ritmi incredibili spingono a pensarla in questo modo. Ma non è così. Il problema non è lo strumento: il budget non è superato; [...]

1901, 2020

Centrare gli obiettivi

19 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Nel tentativo di cercare di abbandonare gli approcci gestionali burocratici, ci si può affidare a una gestione per obiettivi. Invece di attribuire alle persone dei compiti da svolgere, gli si danno obiettivi da raggiungere. Questi possono essere individuali, di singole persone o di un team più o meno ampio, sino [...]

1701, 2020

Il business? Dipende (anche) dai megatrend

17 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Nell’ analisi dello scenario un momento importante è quello dell’individuazione dei megatrend e dei loro impatti sulle macro variabili rilevanti di un business o, addirittura, sulla domanda del prodotto/servizio offerto. In proposito, per il loro impatto generalizzato, se ne sono selezionati dieci, e con riferimento a ciascuno di essi si [...]

1501, 2020

Che cosa caratterizza la capacità competitiva

15 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Spesso si guarda ai risultati economico-finanziari di un’impresa e si pensa di poterne apprezzare le performance. Questo è vero: i risultati eco-fin sono la sintesi di quanto è stato fatto sul piano strategico e organizzativo. Tuttavia, l’informativa sui risultati eco-fin ha due limiti: a) I risultati mostrano il "dopo". C’è [...]

1301, 2020

7 suggerimenti per essere vincenti

13 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Vorrei sottolineare che il mio intervento non parla di sette strategie, ma di sette suggerimenti per realizzare un’unica strategia di crescita. Ovviamente, a parità di risorse: l’obiettivo è infatti crescere cercando di mantenere quelle che sono le risorse attualmente a disposizione, con qualche piccolo, ma mirato, investimento. 1. Essere intelligenti [...]

201, 2020

Il mondo che verrà

2 Gennaio 2020|Categorie: Blog-Mind|

Quando si suggerisce di effettuare un'attività di scenario planning si ha in mente uno schema di analisi che recuperi, per i singoli Paesi sui quali si riflette, le logiche della P.e.s.t.e.l. Analysis. La sua applicazione comporta che si ricerchino informazioni in grado di consentire un apprezzamento del configurarsi di sei [...]

3112, 2019

Stanno tornando di moda gli acquisti

31 Dicembre 2019|Categorie: Blog-Mind|

Le varie aree gestionali di un'azienda spesso sono soggette a moda: ricevono attenzione dalla letteratura per il ruolo che possono svolgere, poi vengono dimenticate e infine tornano a ricevere le opportune attenzioni. Di certo la vecchia impostazione che vedeva nel buyer valido quello che spuntava i prezzi di acquisto più [...]

3012, 2019

Perché il fatturato non è l’unica cosa che conta

30 Dicembre 2019|Categorie: Blog-Mind|

Il giudizio è di parte: i numeri sono importanti. Ci dicono quali sono i risultati delle nostre idee e di come le abbiamo realizzate. Alcuni numeri sono però parziali e possono indurre a cadere in errore, a fare valutazioni errate. Uno di questi numeri pericolosamente ingannevoli è il fatturato. Chi [...]

2912, 2019

Preparandoci al 2020

29 Dicembre 2019|Categorie: Blog-Mind|

Nel prepararci al nuovo anno si potrebbe seguire il suggerimento della redazione di Harvard Business Review che nel suo The management Tip of the day ci ricorda come non solo «errare humanum est», ma ripropone il detto popolare «sbagliando si impara» diversamente si persevera nell'errore. Resta aggiornato con i nostri [...]

809, 2019

TOC…TOC. E aprendo scopri un mondo inaspettato

8 Settembre 2019|Categorie: Blog-Mind|

È quello che mi è capitato con la Theory of Constraints (TOC). Grazie ad una serie di incontri con l’ing. Claudio Vettor autorevole esponente della scuola TOC in Italia, ho avuto la possibilità di riprendere alcuni degli aspetti indicati sinteticamente in un precedente post del 5/03/2017 (Leggi post). Ho scoperto [...]

208, 2019

Non basta “fare”. Bisogna sapere “che cosa fare”!

2 Agosto 2019|Categorie: Blog-Mind|

Molto spesso quando ci si trova in azienda a riflettere con le persone responsabili del loro funzionamento e le performance sono positive si trova entusiasmo, passione, voglia di fare. Ma questo non basta. È necessario capire perché le performance sono soddisfacenti e quindi quali sono le leve gestionali che sono state [...]

1007, 2019

La gestione del rischio e le diverse tipologie di rischio

10 Luglio 2019|Categorie: Blog-Mind|

Nella letteratura di economia aziendale e di management era da tempo che non ci si occupava in modo esplicito di rischi aziendali e della loro gestione. Era da quando nel 1987 la Scuola della creazione di valore economico per gli azionisti (Rappaport, 1987) aveva riportato l’attenzione sul capitale di rischio [...]

2006, 2019

Se ci si proietta nell’ «Infosfera»

20 Giugno 2019|Categorie: Blog-Mind|

Il 25 giugno la casa Editrice Este organizza un convegno dal titolo "L'azienda come infosfera" (clic qui per maggiori informazioni). Il tema è profondamente legato a quello dello Smart Working e al suo progressivo diffondersi nelle aziende. I relatori sono persone che hanno saputo coniugare le esperienze pratiche con alcune [...]

2006, 2019

È ora di pensare ad organizzazioni ambidestre ed ibride

20 Giugno 2019|Categorie: Blog-Mind|

Tre macrotrend spingono a riflettere sull’opportunità di diventare un’organizzazione ambidestra ed ibrida: la rilevanza di operare prestando attenzione alla sostenibilità ambientale e sociale, la ormai dimostrata caratteristica dell’economia di essere basata sulla conoscenza e la digital transformation. In proposito vanno ricordate le riflessioni proposte da alcuni studiosi italiani in Sviluppo [...]

1806, 2019

Ma non dimentichiamo le altre generazioni

18 Giugno 2019|Categorie: Blog-Mind|

Ci sono anche i Baby Boomers, la Gen X e i Millenials. Lo ricordano i risultati di una ricerca su un campione di 1.600 rispondenti commentata in Harvard Business Review Italia di Aprile 2019, e pubblicata con il titolo: "L’enfasi sui millennial ci fa trascurare gli altri", a firma di [...]

1606, 2019

Cosa sappiamo della generazione Zeta?

16 Giugno 2019|Categorie: Blog-Mind|

Sono i nati tra la fine degli anni ‘90 i primi anni 2000. Entreranno nei prossimi anni nel mondo del lavoro. Può essere corretto chiedersi cosa sappiamo di quelli che saranno i loro atteggiamenti nei confronti del lavoro. "Sappiamo che si tratta di nativi digitali che hanno un rapporto privilegiato [...]

2105, 2019

Ecco perché c’è bisogno di wellfeel

21 Maggio 2019|Categorie: Blog-Mind|

Ce lo spiega in poche battute il prof. Stefano Zamagni (Università di Bologna) in questo video. Su questo tema ha organizzato con Este due giornate di studio a Milano (11-12 giugno). Il titolo del convegno è “Wellfeel. Benessere organizzativo e welfare aziendale“ e a questo link si possono trovare programma [...]

1405, 2019

Beyond e Megatrend

14 Maggio 2019|Categorie: Blog-Mind|

Beyond è il nome della prossima missione spaziale guidata da Luca Parmitano, l'astronauta italiano che ha collezionato diversi viaggi nello spazio e che prima di partire ricorda quanto il Megtrend dei cambiamenti climatici vada attenuato se non vogliamo venir meno all'obiettivo di salvaguardare il nostro pianeta. Questo è il monito [...]

1205, 2019

Michael Porter on Shared Value

12 Maggio 2019|Categorie: Blog-Mind|

Con il crescere dell'interesse nella prassi aziendale dell'inglobare nelle strategie aziendali anche precisi obiettivi di sostenibilità, cresce l'attenzione verso la proposta che Michael Porter formulò, insieme a Mark Kramer, nel gennaio-febbraio del 2011 sulle pagine di Harvard Business Review. Ad oggi si ritrovano alcuni esempi di calcolo dello Shared Value [...]

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